3月16日訊 針對重慶銅梁龍?jiān)谇蚱倍▋r(jià)和銷售上的創(chuàng)新模式，《足球報(bào)》在中超不同俱樂部中進(jìn)行了調(diào)查和采訪。

中小俱樂部可借鑒

青島海牛管理層也在銅梁龍的主場現(xiàn)場觀摩了比賽。針對“演唱會+球賽”模式，海牛管理層表達(dá)了對這一探索的認(rèn)可。認(rèn)為“足球+文體旅”不是噱頭，而是中國職業(yè)足球可持續(xù)發(fā)展的路徑之一。

作為同處市場一線的中小俱樂部管理者，海牛管理層看到了銅梁龍的全新嘗試，也贊成這種打破常規(guī)的運(yùn)營思路。“職業(yè)足球俱樂部說到底也是一家公司，既要追求競技成績，也要滿足營收要求。投資人可以短期承受虧損，但長期必須實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)營，甚至先做到收支平衡，這是行業(yè)常識。”

同為民營投資人主導(dǎo)的俱樂部，海牛方面認(rèn)為，民營俱樂部更靈活、抗壓性更強(qiáng)，也更敢于嘗試跨界創(chuàng)新，因?yàn)槟繕?biāo)更聚焦長期生存與市場回報(bào)。“從銅梁龍主場超高上座率可以看出，絕大多數(shù)市民與球迷接受這種新模式。”

海牛方便認(rèn)為，票價(jià)的問題，只要調(diào)整合適理由充分，球迷自然會認(rèn)可。“比如，我們的球票從58元調(diào)整到78元，即便在專業(yè)球場中依然屬于親民價(jià)位。疫情之后，大家更理性看待消費(fèi)，穩(wěn)定的成績、場上拼盡全力的態(tài)度，遠(yuǎn)比單純低價(jià)更能獲得球迷認(rèn)可。”

運(yùn)營模式需適配本土

作為外資俱樂部如何看待這種新模式呢？記者也跟深圳新鵬城俱樂部有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了探討。“目前各俱樂部情況差異顯著，重慶銅梁龍超4萬人的高上座率，說明單靠足球賽事就有好的市場反饋，但深圳新鵬城現(xiàn)階段的核心訴求是吸引更多球迷入場，打造比賽日體驗(yàn)、增加90分鐘外內(nèi)容，都是為了刺激上座率提升。”

談及業(yè)內(nèi)熱議的“足球 +”跨界融合模式，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該模式現(xiàn)階段并不適配深圳新鵬城。目前俱樂部在主場打造的各類表演、體驗(yàn)活動，均由俱樂部自主投入成本，核心并非通過此類活動直接盈利，而是以此為引流手段，吸引更多觀眾進(jìn)場買票、關(guān)注球隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)上座率的穩(wěn)步提升。

說到票價(jià)，俱樂部有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示定價(jià)無完美方案，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，需做好平衡，若對產(chǎn)品有長期自信，可果斷漲價(jià)。結(jié)合深圳城市的經(jīng)濟(jì)水平，俱樂部去年80元最低票價(jià)反響良好，為突破營收瓶頸，今年對核心觀賽位置有提價(jià)，最低票價(jià)則微調(diào)至88元，兼顧球迷接受度與營收增長。

國企俱樂部需要多重考量

河南俱樂部是股改后的國企俱樂部，管理層對銅梁龍這一模式的成功落地持贊賞態(tài)度，俱樂部自身也一直積極探索足球與文旅體的融合發(fā)展，但俱樂部背景不同，在實(shí)踐創(chuàng)新中仍面臨資金、審批、市場接受度等多重現(xiàn)實(shí)考量。

在他們看來，文體融合從想法落地到轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，必然需要一個長期的市場培育過程，而國企俱樂部在探索中，難免會有顧慮，既想創(chuàng)新，又要避免不可控情況出現(xiàn)。有時(shí)，資金問題也是掣肘。

同時(shí)，推行此類模式還面臨兩大實(shí)際問題。一是大型活動審批的政策，賽場前增設(shè)演出，是否需要增加報(bào)批報(bào)備內(nèi)容流程，也可能會出現(xiàn)演出公司借舉辦足球賽幌子辦演唱會、簡化審批的情況；二是演出成本的分?jǐn)偱c票價(jià)問題，演出產(chǎn)生的成本若轉(zhuǎn)嫁到票價(jià)上，易引發(fā)球迷不滿，引發(fā)成本由誰承擔(dān)的核心爭議。