3月17日訊 近日，拜仁俱樂部首席執(zhí)行官在其首次播客專訪中，獨家揭秘了這家德甲巨頭背后數(shù)十億級的商業(yè)戰(zhàn)略。內(nèi)容涉及轉會市場的巨額投入、對抗英超聯(lián)賽強勢地位的對策以及不斷膨脹的經(jīng)紀人傭金問題。

拜仁的經(jīng)營哲學與財務獨立原則

“我們想要最大化的競技成績，但絕不是以非理性的經(jīng)濟投入為代價，而是始終以經(jīng)濟穩(wěn)健為前提。這已經(jīng)深深烙印在我們的DNA里。赫內(nèi)斯曾用一個比喻形容：我們要去定期存款部，而不是信貸部。這無非意味著，我們想要掌握自主權，只要我們想做的每一筆轉會，我們都有能力去完成。這并不是說我們會跟風接受任何非理性的報價，但我們必須具備這個能力。這是關鍵所在。”

彌補與英超轉播收入差距的戰(zhàn)略

“作為德甲，我們在競爭層面相比英超有著巨大劣勢。英超的媒體收入約為40億歐元，而德甲只有不到13億歐元，差距接近4倍。想要在這種局面下抗衡并保持競爭力，唯一的機會就是打造不同的收入結構。為此，我們必須更加自律，在某些領域更加嚴格地控制成本，并且更加靈活。我們的收入結構主要來自贊助和商品銷售。在贊助與營銷領域，我們目前年收入2.4億歐元，位居歐洲足壇前三。”

DTC（直面消費者）數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與全球球迷變現(xiàn)

“我們現(xiàn)在正努力把粉絲引流到我們的官網(wǎng)和App上，目前，我們已經(jīng)在自有數(shù)據(jù)庫中積累了1000萬個電子郵箱地址。我們開發(fā)了自己的新聞通訊，擁有100萬訂閱者。這些是非常驚人的數(shù)據(jù)，每周的打開率接近40%。”

“這一切我們都自主運營，目的是與每一位球迷建立直接聯(lián)系。我們搭建了MyFCB平臺，球迷可以在上面獲取符合個人需求的信息，最終當然也借此實現(xiàn)營收。”

投資者選擇標準與拒絕純財務資本

“經(jīng)常有大型私募股權機構找上門來，但我們迄今為止全部拒絕了。即便我們要出售最后5%的股份，核心也不只是拿到最多的錢，而是找到合適的股東。我們的少數(shù)股東阿迪達斯、奧迪、安聯(lián)都是戰(zhàn)略合作伙伴。他們追求的不是高額分紅，也不是為了日后轉手賣出升值，而是真正對拜仁慕尼黑做出了承諾。新的投資者必須在戰(zhàn)略上與我們契合，認同我們的DNA，擁有相同的理念與價值觀。”

媒體版權未來與拜仁自主轉播的可能性

“我不認為在下一輪版權招標中，我們還能永遠靠新的媒體公司花更多錢買版權，來持續(xù)提升媒體收入。德甲不能抱有這種想法。我們必須自己想辦法，在傳統(tǒng)的線下轉播之外，自主運營我們的產(chǎn)品。我們必須研究NFL的Game Pass是怎么做的。”

“作為拜仁，我們必須思考，在多大程度上繼續(xù)搭建自有渠道，以便未來可能在某個市場自主進行版權銷售。這可以作為集中式轉播模式的一種替代方案。”